Команда «Сила мыслей» · AI × e-commerce × финансы
AI-слой, который уменьшает чек, а не корзину, и превращает сэкономленное в накопления.
Сколько вы сэкономили на покупках в прошлом месяце? И где сейчас эти деньги?
01 · Задача и цель
Задача
Собрать разрозненные механики экономии в один AI-сценарий внутри экосистемы Сбера — от решения о покупке до накопления. Бесплатно для клиента.
Для кого
Команда «Сила мыслей»
Гета Я. Р. — лидер команды · Батискина А. С. · Рузич Т. О. · Чигишева Е. А. · Быков И. А.
Цель пилота · Новосибирск · 12 месяцев
активированных пользователей
подтверждённой экономии в месяц на активного
переводят часть экономии в цель
Воронка пилота — в масштабе
светлая часть бара — верхняя граница диапазона
02 · Доказательство проблемы
опрошенных не готовы платить подписку за сервис экономии
Опрос в Опроссо: 28 из 31 ответивших, всего 40 респондентовeGrocery в 2026 году: оборот +25%, 1,2 млрд заказов
Data Insight, 2026активных пользователей СберБанк Онлайн — канал уже есть
Сбер, март 20269 источников выгоды — и собирать их клиент должен сам
03 · Идея
03 · Прототип
−13% к чеку.
Каждую замену подтверждает клиент.
В цель — одним нажатием
в цель: 70 ₽ + 14 ₽ от партнёра
в год на цель при двух таких заказах в неделю
04 · Проверка и эффект
Пороги успеха пилота
активируют сервис из увидевших
AI-рекомендаций принимают
экономии в месяц на активного
переводят часть экономии в цель
пользуются на 3-й месяц
оценка полезности
Результаты проверки
05 · План реализации
Решения, нужные для старта
каталог, цены и остатки для MVP
накопительная цель, SberPay и согласия клиента для A/B-теста
Fresh Rescue и Boost
Итог
Спасибо! Будем рады вопросам.
Команда
«Сила мыслей»
не готовы платить подписку за сервис экономии → сервис бесплатный для клиента
Опрос в Опроссо: 28 из 31 ответивших, 40 респондентоврост оборота eGrocery в 2026: до 1,90 трлн ₽ и 1,2 млрд заказов
Data Insight, eGrocery 2026средний чек eGrocery — экономию можно измерить в каждом заказе
Data Insight, прогноз 2026MAU СберБанк Онлайн — канал запуска без затрат на привлечение
Сбер, март 2026Smart buyer, AI-советник и корзина в Купере: Сбер движется сюда, но сервисы не связаны
Сбер, итоги 1 кв. 2026Acorns, Upside, Too Good To Go и Rocket Money доказали механики по отдельности
Сайты компанийБизнес-боль: массовая скидка для всех снижает маржу и не показывает, какие продажи она принесла. Партнёрам нужен канал с оплатой за измеримый результат.
Домохозяйство, 4+ крупных заказа в месяц
Боль: долго сравнивать, страшно ухудшить качество
Корзина · Радар цены · BoostАктивные онлайн-платежи, небольшие суммы
Боль: крупные переводы в копилку психологически тяжелы
Безопасно отложить · BoostНесколько регулярных сервисов и тарифов
Боль: переплачивает за старые тарифы
AI регулярных расходовВысокая чувствительность к цене и промо
Боль: тратит часы на акции и промокоды
Радар · Fresh Rescue · Умная оплатаБоль: массовая скидка съедает маржу и не показывает эффект
API, Fresh Rescue, Boost — оплата за результат| Задача | Smart buyer | Т-Банк | Яндекс Пэй | Acorns | Upside | Too Good To Go | Rocket Money | СберБережно 360 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Найти лучшую цену | ||||||||
| Решить, когда покупать | ||||||||
| Излишки со скидкой | ||||||||
| Партнёр доплачивает | ||||||||
| Регулярные счета | ||||||||
| Экономия → в накопления | ||||||||
| Учёт безопасной суммы | ||||||||
| White-label / API |
Почему сложно скопировать целиком: банку нужен e-commerce-слой, ритейлу — финансовый, кэшбэк-сервису — измерение инкрементального эффекта. У Сбера есть банк, SberPay и e-commerce; наше преимущество — связка этих контуров. Источники: сайты компаний; Сбер, итоги 1 кв. 2026.
Адрес и ближайшая зона обслуживания. В ценах и рекомендациях не участвует.
Ассортимент, цены и наличие в зоне доставки.
Ищет эквиваленты и соблюдает правила клиента и партнёра.
SberPay, цели, безопасная сумма и Boost партнёра.
Принципы доверия
Клиент сам включает функции и выдаёт раздельные разрешения на данные.
У каждой замены есть причина и процент совпадения.
Никаких скрытых переводов, автозамен и смены поставщика без подтверждения.
Кампании только на инкрементальный спрос, с лимитом минимальной маржи.
1 085 − 75 − 66 = 944 ₽
AI-замены: молоко −25, хлеб −20, сыр −30 = −75 ₽. Умная оплата: −66 ₽. Итого −141 ₽, это 13% чека.
141 × 50% = 70 ₽ · 70 + 20% Boost = 84 ₽
84 ₽ × 104 заказа в год ≈ 8 700 ₽
Товары, цены и бонус партнёра — демонстрационные данные прототипа. Любимый кофе AI не меняет: ставит на радар цены и сообщит, когда цена упадёт до 349 ₽.
4 источника дохода Сбера · клиент не платит
партнёры платят за использование модулей: ритейл, маркетплейсы, телеком, страховые
только за подтверждённое действие: покупку, переход на тариф, Fresh Rescue, Boost
больше операций внутри SberPay, карт и эквайринга
часть подтверждённой экономии остаётся на накопительных продуктах Сбера
84,7 млн MAU СберБанк Онлайн (март 2026) — канал для всей базы.
eGrocery 2026: 1,2 млрд заказов, 1,90 трлн ₽ (Data Insight).
Новосибирск: 1 637,2 тыс. жителей на 01.01.2025 (Правительство НСО).
30–50 тыс. активированных. При окупаемости (70–100 тыс. MAU × ≥200 ₽) клиенты сохраняют ≥14–20 млн ₽ в месяц.
Доход Сбера по источникам · в месяц
Базовый сценарий · 80 тыс. MAU
≈ 2,6 млн ₽покрывает расходы 2,6 млн ₽ в месяц
Вся база СБОЛ · 84,7 млн
≈ 1,06 млрд ₽сумма четырёх эффектов при масштабе
| Источник и логика | 80 тыс. MAU | 84,7 млн |
|---|---|---|
B2B-лицензия / APIПартнёры платят за использование технологии |
1,6 млн ₽4 партнёра × 400 тыс. ₽ | 1,6 млн ₽те же 4 партнёра |
Success feeПартнёр платит только за реально совершённое полезное действие |
700 тыс. ₽80 тыс. × 25% действий × 35 ₽ | 741,1 млн ₽84,7 млн × 25% × 35 ₽ |
Платёжный эффектБольше покупок проходит через SberPay, карты и эквайринг |
≈ 200 тыс. ₽модельная оценка | ≈ 211,8 млн ₽пропорционально MAU |
Финансовый эффектЧасть сэкономленного остаётся на накопительных продуктах Сбера |
≈ 100 тыс. ₽модельная оценка | ≈ 105,9 млн ₽пропорционально MAU |
| Итогосумма четырёх эффектов | ≈ 2,6 млн ₽ | ≈ 1,06 млрд ₽ |
При 84,7 млн платёжный и финансовый эффекты масштабируются пропорционально от значений при 80 тыс. MAU; B2B-лицензия от числа пользователей не зависит.
Расходы
2,6 млн ₽ в месяц = 31,2 млн ₽ в год
Команда продукта, разработка, data/AI, инфраструктура, безопасность, партнёрские операции.
Окупаемость
70–100 тыс. MAU + 3–5 B2B-партнёров
2,6 млн ÷ 100 тыс. = 26 ₽ · 2,6 млн ÷ 70 тыс. ≈ 37 ₽
Столько дохода из всех источников нужно на одного активного пользователя в месяц. Сам клиент экономит от 200 ₽ — в 5–8 раз больше.
После масштабирования
150 тыс. MAU + 5 B2B-партнёров
5 × 500 тыс. + 45 тыс. действий × 40 ₽ + 0,8–1,5 млн = 5,1–5,8 млн ₽
5,1–5,8 млн − расходы 3,0–3,5 млн = +1,6–2,8 млн ₽ в месяц
45 тыс. действий = 150 тыс. MAU × 30%. Слагаемые: B2B-выручка 2,5 млн, success fee 1,8 млн, платёжный и финансовый эффект 0,8–1,5 млн ₽.
Все показатели выручки, расходов, конверсий и SOM — сценарные оценки команды для пилота, не прогноз Сбера. Они проверяются A/B-тестами и фактической воронкой.
Smart buyer — один из сигналов; мы отвечаем за следующий шаг и накопление.
Только opt-in, понятная польза, раздельные разрешения.
Персональные кампании только на инкрементальный спрос, лимит минимальной маржи.
Жёсткие правила клиента, объяснение каждой замены, ручное подтверждение.
Накопления и смена услуг — только в рамках действующих лицензированных продуктов и согласий.